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又逢一年618电商购物狂欢日，你是否留意到这样一个趋势？众多品牌纷纷转向采用虚拟主播进行推广。

尤其最近一年，各个平台都开始发力虚拟主播：

去年双11期间，快手官方推出的电商虚拟主播“关小芳”便展开了她的|直播|首场表演。

2025年2月，京东推出了名为“小美”的美妆虚拟主播，她亮相于YSL、科颜氏、OLAY、欧莱雅等超过20家知名美妆品牌的|直播|间。

在2025年4月，淘宝公司对外发布了针对2025年度|直播|销售的三大战略重点，在这其中，虚拟主持人以及三维立体场景技术引起了广泛关注。

国内元宇宙热潮的兴起以及|直播|需求的不断增长，使得“虚拟主播”仿佛搭上了发展的快车，成为|直播|带货领域的新兴潮流。

目前来看，虚拟主播在技术、成本等方面存在不少问题。许多人对于虚拟主播的认识尚不充分，便急于投身其中追逐潮流，这样的行为很可能会徒劳无功。

虚拟主播究竟为何物？它为何会突然变得如此热门？这究竟是行业发展的新机遇，还是仅仅是一场短暂的炒作？本文将尝试对这些问题进行深入探讨。

虚拟主播到底是什么？

首先我们要清楚：什么是虚拟人？

虚拟人物以数字化形象呈现，需借助显示设备才能显现，他们具备人类的容貌、行为特征和思维模式。诸如洛天依、柳夜熙、AYAYI等，便是其中较为知名的例子。

洛天依、柳夜熙、AYAYI（从左至右）

虚拟主播作为服务型虚拟人的一个分支，主要职能在于取代真人进行服务，负责内容创作以及执行一些基础任务，从而有效减少现有服务型产业的运营成本。

目前，我们可以在各个平台上观察到虚拟主播主要分为两大类：一类是完全由人工智能驱动的虚拟主播，另一类则是真人参与操控的虚拟主播。

纯AI虚拟主播的核心优势在于其不间断的24小时|直播|能力，同时具备较低的运营成本，显著减少了品牌对人力的依赖程度。

不过，其不足之处同样显著，完全依赖人工智能的虚拟主播在互动性方面相对较弱；面对观众的提问和需求，它们只能对事先设定的问题作出回应；在引导消费者进行购买方面，它们的表现远不及真人主播。

因此，众多品牌普遍倾向于在午后以及深夜时段之后，挑选较为冷清的时间段来安排虚拟主播的播出。

真人驱动类虚拟主播，是由“虚拟形象”和幕后“中之人”组成。

所谓“中之人”驱动技术，指的是利用动作捕捉技术，将现实人物的动作同步映射至虚拟角色，进而实现配音及表演，确保了实时互动的呈现效果。

因此，真人操控的虚拟主播在互动体验方面表现更佳，然而，这类技术要求相对较高，且投入成本亦相对较大。

除了前述两种模式之外，当下还盛行采用“真人搭配虚拟人”的搭配方式。这类虚拟主播通常具备较高的关注度，且已建立起一定的品牌影响力，从而在|直播|过程中实现了1加1大于2的效果。

据调查，该品牌在淘宝平台|直播|间的虚拟主持人是依托达摩院的人工智能技术所研发，其面部表情和动作，以及|直播|内容都能根据|直播|过程中的具体情况做出实时调整。

除了淘宝，B站也成为了国内虚拟主播的聚集地。

2025年，在B站的12周年庆典活动中，CEO陈睿宣布，上一年度有超过32000名虚拟主播在B站平台开启|直播|，这一数字较前一年增长了40%，显示出虚拟主播已经成为B站|直播|领域中增长速度最快的类别。

此外，诸如快手、京东等平台纷纷进行了创新探索。这些拥有不同职能的虚拟主播，使得|直播|间的娱乐方式变得更加丰富多元。

虚拟主播为何突然火了？

虚拟主播这一概念早已存在，其中最早出现的虚拟主播名为“绊爱”，该形象首次亮相是在2016年的日本。

该人工智能得名于一位名为AI的个体。AI源自日语罗马音的“羁绊”，译成中文即为“绊爱”，寓意着与人类建立深厚的联系。

虚拟主播「绊爱」的|直播|间

自“绊爱”问世以来，日本虚拟主播行业迅速崛起，并显现出其显著的盈利潜力。

日本虚拟主播领域的领军企业彩虹社，在短短五年的时间里，其营业收入实现了五百倍的激增。

为何虚拟主播在我国近期才迎来迅猛发展？个人认为，这背后有以下几个关键因素：

1. 成本

从长远角度考量，虚拟主播的运营成本相对较低，尽管其转化效果不及真人主播，但总体而言，其性价比仍然更为优越。

近期，该平台积极支持并推广虚拟主播，品牌与商家亦能因此享受到一波收益。

2. 元宇宙概念助推

2025年被誉为元宇宙的起始之年，全球范围内涌现出对元宇宙的狂热追求，游戏产业、社交平台以及广告营销等多个领域纷纷踏入这片“虚拟的海洋”。

元宇宙的出现为虚拟人物的成长带来了新的机遇，因此，虚拟主播也相应地获得了更高的价值和更广泛的讨论焦点。

3. 人设稳定

品牌若选用明星或知名主播进行商品推广，便需面临“形象受损”的风险，近年来，代言人出事的案例层出不穷。

品牌选择虚拟主播就要安全得多，还能做到全天24小时|直播|。

4. 年轻群体的崛起

年轻群体正逐步成为当前市场的消费主力，他们对新事物持开放态度，对虚拟人的接受度尤为显著，许多年轻人甚至更倾向于体验含有虚拟人元素的品牌产品。

5. 资本的投入

网易、B站、字节跳动等知名互联网企业竞相涉足虚拟数字领域。据不完全统计，2025年该赛道便发生了近20起融资活动，融资总额超过20亿元人民币。

资本的注入使得“虚拟人”产业必定将步入新的发展阶段，并达到前所未有的高峰。

|直播|带货之外，虚拟主播自2018年起便频繁出现在央视等众多媒体平台上，而各大新闻媒体中也屡见不鲜。

去年，我国公民初次踏入自家的空间站，腾讯公司携手新华社共同孕育了全球首个虚拟航天员角色小诤，并以此为契机展开了相关媒体推广活动。

虚拟主播在多样化的媒体环境中频繁亮相，逐渐被大众所熟知，这一现象为其快速崛起提供了坚实的基础。

虚拟主播带货到底是噱头还是趋势？

虚拟主播带货，对于品牌而言，是否仍是一笔划算的买卖？抑或，涉足这一领域，所需投入的资本究竟有多少？

据调查，这类AI虚拟主播的软件工具成本较低，用户可在系统中自行选择开播形象，随后即可进行模式化的虚拟|直播|，其月度费用大约在几百到上千元之间。

实时运营的虚拟主播成本颇高，涉及多个环节：首先是对虚拟人物进行三维建模，接着进行骨骼绑定，|直播|过程中还需实时进行渲染和语音合成，仅三维形象的技术费用就高达数万至数十万人民币。

技术投入之外，还需考虑团队与设备方面的费用。由于行业内缺乏统一的定价规范，加之各商家需求各异，虚拟|直播|服务的供应商报价相差悬殊。再者，中间环节的介入，使得商家的采购成本更加难以透明。

除了成本上的考虑，在实际应用中也面临诸多掣肘。

虚拟主播在特定领域中的表现往往不及真人主播。以服装和美妆产品为例，真人主播能够随时更换服装和化妆，以直观的方式展示产品效果，而虚拟主播则无法实现这一点。

再者，根据当前技术水平，虚拟主播的互动性能相对较弱，难以迅速且精确地解答用户疑问；众多虚拟主播仅能机械地宣读产品优势，其表情和动作相当单一，导致用户的使用体验相当不理想。

此外，虚拟主播的转换成效并不显著。尽管目前虚拟主播备受瞩目，但这一领域同样遵循着二八法则，绝大多数虚拟主播难以实现盈利。

即便是知名度相对较高的虚拟主播“一禅小和尚”，在进行了20场带货|直播|之后，累计的销售额也仅有8万多元。

因此，当前众多品牌在制作虚拟主播时，并非旨在替代真人主播，而是旨在填补真人主播未能覆盖的时间段，诸如深夜时段或是春节期间。

或者将其用于录播形式，在那些需要详尽产品说明的场合，通过虚拟形象增添产品的趣味性；亦或是对虚拟主播进行独特IP的打造，将其融入品牌建设，并扩展至品牌的其他应用领域。

此外，诸如科大讯飞所推出的虚拟主播小晴这类产品，它们不适用于需要高度互动的|直播|带货场景，而是被用于主持人领域，模*实主播的音色，旨在提高视频内容制作的自动化水平，从而更充分地展现虚拟主播的潜能。

整体来看，虚拟主播依然会是|直播|行业的一个趋势。

数据显示，2025年，我国虚拟人市场总规模已达到147.3亿元，且预计到2030年，这一数字将增至3095亿元，展现出显著的增长势头。

目前，虚拟主播领域尚处于起步阶段，无论是运营方式还是产业发展的成熟度，都存在诸多有待改进之处。

相信未来技术不断迭代进步，虚拟主播的发展空间还非常大。

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